Mitä sponsorointi oikeastaan on?

Tämän moduulin jälkeen osaat:

1. Selittää omin sanoin sponsoroinnin perusidean.
2. Erottaa sponsoroinnin lahjoittamisesta, tukemisesta ja rahankeräyksestä.
3. Tunnistaa, miksi yhteistyö voisi kiinnostaa yritystä.
4. Alkaa tarkastella omaa toimintaasi mahdollisen yhteistyökumppanin näkökulmasta.

Haluaisitko löytää yhteistyökumppaneita urheilullesi, joukkueellesi, seurallesi tai sisällöntuotannollesi?

Moni aloittaa sponsorien etsimisen pohtimalla, mistä voisi saada rahallista tukea. Se on ymmärrettävää: urheilu, tapahtumat ja laadukkaiden sisältöjen tuottaminen vaativat resursseja.

Mutta sponsoroinnissa on tärkeää huomata yksi asia jo alussa: yritys ei välttämättä etsi kohdetta, jota auttaa. Se voi etsiä yhteistyökumppania, jonka avulla saavuttaa omia tavoitteitaan.

Sponssipolku auttaa sinua rakentamaan sponsorointia järjestelmällisesti. Sinun ei tarvitse olla tunnettu tai omata aiempaa sponsorointikokemusta päästäksesi alkuun.

Sponsorointi on yrityksen ja sponsoroitavan tahon välistä tavoitteellista yhteistyötä. Yritys voi antaa rahaa, tuotteita, palveluja, osaamista tai muita resursseja. Vastineeksi toinen osapuoli toteuttaa sovittuja yhteistyöhyötyjä.

Nämä voivat liittyä esimerkiksi näkyvyyteen, markkinointiin, viestintään, tapahtumiin, sisällöntuotantoon, henkilöstön osallistamiseen tai yhteisiin arvoihin.

Sponsoroinnin ytimessä on yhteistyön molemminpuolinen arvo, ei pelkkä rahansiirto.

Sponsorointi: Yritys tarjoaa resursseja ja saa vastineeksi sovittuja yhteistyöhyötyjä. Esimerkiksi joukkue toteuttaa sopimuksen mukaisesti yrityksen näkyvyyttä ottelutapahtumissa.

Lahjoittaminen: Lahjoittaja antaa rahaa tai muuta tukea ilman sovittua markkinoinnillista vastiketta. Esimerkiksi yksityishenkilö lahjoittaa rahaa junioritoimintaan.

Tukeminen: Yleiskielinen ilmaus, joka voi kattaa monenlaisia järjestelyjä. Pelkkä sana tuki ei kerro, onko kyseessä lahjoitus vai sponsorointi.

Rahankeräys: Rahaa kerätään ilmoitettuun tarkoitukseen sovellettavien sääntöjen mukaisesti. Keräys ei muutu sponsoroinniksi vain siksi, että varat käytetään urheiluun.

Muista: Järjestelyn todellinen sisältö ratkaisee; osapuolten käyttämä nimitys ei yksin määritä sitä. Tämä oppimoduuli ei ole oikeudellinen tai verotuksellinen ohje.

Vertaa kahta avausta.

Pelkkä tukipyyntö: "Tarvitsen 2 000 euroa kilpailukuluihin. Voisitteko sponsoroida minua?"

Viestistä selviää lähettäjän tarve, mutta ei se, miksi yritys kiinnostuisi yhteistyöstä.

Yhteistyön avaus: "Valmistaudun ensi kauden kilpailuihin ja etsin paikallista yhteistyökumppania. Voisimme suunnitella liikunnalliseen elämäntapaan liittyviä sisältöjä tai tapahtumayhteistyötä, jos se tukee myös yrityksenne tavoitteita."

Toinen viesti ei ole vielä valmis tarjous. Se kuitenkin kutsuu keskustelemaan yhteisestä hyödystä eikä oleta, että rahoitus syntyy pelkän pyynnön perusteella.

Hyvää sponsorointia rakennetaan vaiheittain:

1. Perusta: ymmärrä sponsorointi ja esittele toiminta uskottavasti.
2. Arvolupaus: tunnista, miten yritys voisi hyötyä yhteistyöstä.
3. Kohdentaminen: löydä yhteistyöhön sopivia yrityksiä.
4. Yhteydenotto: lähesty niitä perustellusti.
5. Kumppanuus: suunnittele ja hoida yhteistyö pitkäjänteisesti.

Sinun ei tarvitse hallita näitä vielä. Opit ne Sponssipolun aikana.

Luokittele neljä tilannetta ja perustele lyhyesti:

1. Yritys maksaa joukkueelle 2 000 euroa; joukkue toteuttaa vastineeksi sovitut julkaisut ja ottelunäkyvyyden.
2. Yksityishenkilö antaa 100 euroa urheilijan harjoitteluun ilman sovittuja vastikkeita.
3. Seura järjestää asianmukaisen rahankeräyksen junioritoimintaan ilman markkinointivastikkeita.
4. Yritys ilmoittaa "tukevansa urheilijaa", mutta vastikkeista tai järjestelyn sisällöstä ei ole tietoa.

Vastaa kahteen kysymykseen:

1. Mihin tarvitset sponsorointia tai yhteistyötä? Kerro oma tavoitteesi tai resurssitarpeesi.
2. Miksi yritys voisi kiinnostua yhteistyöstä kanssasi? Kerro yksi mahdollinen yritykselle hyödyllinen näkökulma.

Kuvaa realistisia mahdollisuuksia, älä luvattuja tuloksia. Ensimmäinen vastaus koskee sinua; toinen mahdollista yhteistyökumppania. Tässä ei vielä tarvitse laatia lopullista arvolupausta.

Moduulin hyväksytty suoritus ei edellytä Sponssipörssin käyttöä, yritysten kontaktointia tai sponsorin saamista.

Sponsorointi on tavoitteellista yhteistyötä, jonka mahdollinen hyöty on ymmärrettävä molemmille osapuolille. Lahjoitus, rahankeräys ja yleinen tukeminen eivät tarkoita automaattisesti samaa asiaa. Sponsorointiosaaminen kehittyy systemaattisesti.

Sponssipolku tekee sponsoroinnista prosessin, ei arvauksen.