Miksi yritykset ryhtyvät sponsoreiksi?

1. Tunnistaa yrityksen sponsorointiin liittyviä erilaisia tavoitteita.
2. Erottaa yrityksen tavoitteen sponsoroitavan rahantarpeesta.
3. Valita perustellun yhteistyöidean yrityksen tavoitteen perusteella.

Yrityksellä voi olla liiketoiminnallisia, viestinnällisiä ja yhteiskunnallisia tavoitteita. Sponsorointia ei kuitenkaan päätetä vain siksi, että urheilija tai seura tarvitsee tukea. Yritys arvioi, sopiiko yhteistyö sen kohderyhmille, arvoille, resursseille ja toimintatavalle.

Yritys voi tavoitella tunnettuutta, myönteisiä mielikuvia, asiakaskohtaamisia, sisältöjä, henkilöstön yhteisöllisyyttä tai paikallisen yhteisön hyvinvointia. Yksi yhteistyö voi tukea useita tavoitteita, mutta epämääräinen lupaus 'hyvästä näkyvyydestä' ei vielä kerro, mitä yritys saa. Kysy: kenet yritys haluaa tavoittaa, mitä se haluaa tapahtuvan ja miten yhteistyö voisi auttaa?

Paikallinen palveluyritys voi haluta tulla tutuksi alueen perheille. Seuran tapahtuma voi olla luonteva kohtaamispaikka, jos yleisö ja yrityksen asiakkaat ovat samankaltaisia. Tavoittavuus on kuitenkin arvioitava rehellisesti: todelliset osallistujamäärät, kanavien kattavuus ja toteutusmahdollisuudet pitää erottaa toiveista.

Yritys voi tarvita uskottavaa sisältöä, yhteisiä tapahtumia tai henkilöstölle innostavaa tekemistä. Urheilija voi kertoa harjoittelun pitkäjänteisyydestä, joukkue järjestää liikunnallisen kokeilun ja sisällöntuottaja näyttää tuotteen soveltuvuutta käytössä. Yhteistyöideoiden tulee sopia kohderyhmälle ja olla toteutettavissa sovitulla resurssilla.

Yhteinen kiinnostus lasten liikuntaan tai kestävään toimintaan voi olla hyvä keskustelunavaus. Arvoväitteitä ei kuitenkaan pidä keksiä yrityksen puolesta. Yhteistyön toteutus on suunniteltava niin, että osapuolet voivat toimia lupaustensa mukaisesti. Alaikäisten kuvia, henkilötietoja tai osallistumista ei saa pitää automaattisena vastikkeena.

Ennen ehdotusta selvitä yrityksen toimiala, julkisesti kerrotut tavoitteet, asiakkaat ja mahdolliset aiemmat yhteistyöt. Älä päättele pelkän logon perusteella, että yritys varmasti ostaa sponsorointia. Muotoile havainto kysymykseksi: 'Olette kertoneet panostavanne paikallisuuteen – voisiko yhteinen liikuntatapahtuma palvella tätä tavoitetta?'

Yrityksen päätöksessä merkitystä on myös ajalla, rahalla ja riskillä. Realistinen yhteistyöehdotus kuvaa tehtävät, vastuut ja tavoitteen, jonka toteutumista voidaan seurata. Kaikki vaikutukset eivät ole helposti rahaksi laskettavia, mutta sovitut tuotokset, osallistujat tai julkaisut voidaan dokumentoida. Älä lupaa myyntiä, jota et pysty todentamaan.

Tarkastele neljää käytännön tilannetta ja valitse niihin sopiva vaihtoehto. Tarkistuksen jälkeen näet perustelut. Voit yrittää uudelleen.

1. Yritys haluaa tavoittaa paikallisia perheitä. Seuralla on perhetapahtuma, johon yritys voisi osallistua.
2. Yritys kertoo haluavansa innostaa henkilöstöään liikkumaan. Joukkue ehdottaa henkilöstölle liikuntapäivää.
3. Urheilija kertoo tarvitsevansa 3 000 euroa eikä esitä yritykselle yhteistyöhyötyä.
4. Yritys haluaa käyttöönsä sovittuja harjoitteluteemaisia sisältöjä.

Vastaa omin sanoin. Voit käyttää myös keksittyä toimijaa tai yritystä, eikä oikeita yhteistyökumppaneita tarvitse lähestyä.

1. Minkä yritystavoitteen valitset kuvitteellisessa yhteistyössä?
2. Mikä konkreettinen teko voisi auttaa yritystä saavuttamaan tavoitteen?

Kaikki yritykset eivät tavoittele samaa. Siksi seuraavaksi tarkastelemme, mitä oma toiminta tarjoaa ja miksi yhteistyö voisi sopia tietylle yritykselle.

Sponssipolku tekee sponsoroinnista prosessin, ei arvauksen.