Mikä tekee minusta tai organisaatiostani kiinnostavan?

1. Tunnistaa omia uskottavia vahvuuksiaan yhteistyön näkökulmasta.
2. Erottaa todennettavat tosiasiat ylimalkaisista väitteistä.
3. Yhdistää oman toimintansa ominaisuuden mahdolliseen yrityshyötyyn.

Kiinnostavuus ei tarkoita pelkästään huippusuorituksia tai suurta seuraajakuntaa. Yritystä voivat kiinnostaa myös paikallinen yhteisö, osaaminen, luotettavuus, säännöllinen tekeminen, arvot ja mahdollisuus kohdata oikeita ihmisiä. Tarkoitus ei ole keksiä itsestä suurta brändiä vaan löytää todenmukainen yhteistyön lähtökohta.

Urheilullinen menestys, yleisömäärä ja seuraajamäärä voivat olla hyödyllisiä, mutta ne eivät yksin ratkaise yhteistyön arvoa. Vahvuus voi olla se, että toimit säännöllisesti samassa paikallisessa yhteisössä, osaat tehdä laadukasta sisältöä tai pystyt järjestämään sovitun tapahtuman. Yrityksen kannalta olennaista on, miten vahvuus voidaan hyödyntää.

Kirjaa kolme asiaa, joihin voit aidosti vaikuttaa: mitä teet, kenelle toimintasi näkyy ja mitä pystyt toteuttamaan. Erota oma vaikutuspiirisi muiden oikeuksista. Joukkueen jäsen ei esimerkiksi voi luvata seuran kaikkia mainospaikkoja eikä urheilija voi luvata muiden henkilöiden kuvien käyttöä ilman lupia.

Pieni, sitoutunut ja paikallisesti relevantti yhteisö voi olla yritykselle kiinnostavampi kuin suuri mutta epäsopiva yleisö. Selvitä, keitä tavoitat ja mitä tiedät heistä luotettavasti. Älä ilmoita arvioita varmoina lukuina. Yleisöstä kannattaa puhua ihmisinä, ei yksinomaan 'näkyvyyslukuna'.

Yritys arvioi myös yhteistyön riskejä. Pystytkö pitämään sovitut aikataulut, viestimään ajoissa ja raportoimaan tulokset? Uuden toimijan on hyväksyttävää sanoa, ettei kokemusta vielä ole. Kerro mieluummin realistisesta toimintatavasta kuin lupaamastasi tuloksesta, jota et voi taata.

Miksi teet tätä, mistä olet kiinnostunut ja millaista toimintaa haluat rakentaa? Aito tarina auttaa löytämään sopivan yhteistyökumppanin. Tarinan ei tarvitse olla poikkeuksellinen. Yhteensopivuus tarkoittaa, että yrityksen tavoitteet ja oma toiminta voivat tukea toisiaan ilman teennäisiä väitteitä.

Muodosta jokaisesta vahvuudesta kolme osaa: väite, sitä tukeva näyttö ja mahdollinen rajoite. Esimerkiksi 'järjestämme avoimia junioritapahtumia' voidaan todentaa aiempien tapahtumien avulla; 'tavoitamme kaikki kaupungin perheet' ei ole uskottava ilman näyttöä. Jos tietoa ei ole, merkitse se selvitettäväksi.

Tarkastele neljää käytännön tilannetta ja valitse niihin sopiva vaihtoehto. Tarkistuksen jälkeen näet perustelut. Voit yrittää uudelleen.

1. Urheilija kertoo harjoittelevansa tavoitteellisesti neljä kertaa viikossa ja voi näyttää harjoitusarkea.
2. Joukkue lupaa tavoittaa kaikki kaupungin asukkaat ilman tietoja yleisöstä.
3. Seura kertoo järjestäneensä kolme avointa liikuntapäivää ja säilyttäneensä tapahtumakohtaiset osallistujatiedot.
4. Sisällöntuottaja lupaa yritykselle varman myynnin kasvun yhdestä julkaisusta.

Vastaa omin sanoin. Voit käyttää myös keksittyä toimijaa tai yritystä, eikä oikeita yhteistyökumppaneita tarvitse lähestyä.

1. Kirjoita kaksi omaa vahvuuttasi ja niiden todennettava näyttö.
2. Kerro yksi rajoite tai asia, jonka selvittäisit ennen kuin lupaat yritykselle yhteistyöhyötyä.

Seuraavaksi muotoilemme vahvuuksista lyhyen, uskottavan esittelyn. Emme vielä laadi valmista sponsorointitarjousta.

Sponssipolku tekee sponsoroinnista prosessin, ei arvauksen.