Mitä arvoa voin tuottaa yritykselle?

1. Selittää moduulin keskeisen käsitteen yrityksen näkökulmasta.
2. Erottaa toteutuskelpoisen yhteistyömahdollisuuden epärealistisesta lupauksesta.
3. Muotoilla omaan tilanteeseen sopivan kirjallisen välituloksen.

Arvo on yrityksen näkökulmasta syntyvä mahdollinen hyöty, ei sponsoroitavan kulujen määrä. Hyöty voi olla esimerkiksi kiinnostava kohtaaminen, käyttökelpoinen sisältö, paikallinen yhteys tai henkilöstön osallistuminen.

Arvo tarkoittaa tavoiteltua hyötyä, vastike konkreettista sovittua tekemistä. Pelkkä logon lisääminen paitaan ei kerro, ketä tavoitetaan tai mitä yritys saa. Aloita kysymällä, millaista muutosta yritys tavoittelee. Älä lupaa varmaa myynnin kasvua.

Sama mahdollisuus voi olla arvokas yhdelle yritykselle ja merkityksetön toiselle. Paikallinen perheyritys voi arvostaa kohtaamisia yhteisön kanssa, kun taas valtakunnallisen tuotemerkin tavoite voi liittyä sisältöjen laatuun. Perustele sopivuus yrityksen julkisilla tiedoilla ja tarkenna keskustelussa.

Muuta ajatus teoksi: kuka tekee, mitä tekee, milloin ja miten toteutuminen osoitetaan. Julkaisun voi todentaa linkillä ja tapahtuman toteutumisen ohjelmalla. Arvoa ei saa laskea kuvitteellisista yleisöistä tai luvata tuloksia, joihin et pysty vaikuttamaan.

Ytimekäs ehdotus kertoo yrityksen mahdollisen tavoitteen, yhteistyöteon ja sen, miksi olet sopiva toteuttaja. Muotoile varovaisesti: 'Voisimme toteuttaa paikallisen kokeilupäivän, jonka avulla yrityksenne voi kohdata lajista kiinnostuneita perheitä' eikä 'tuon teille sata uutta asiakasta'.

Lue tilanne ja päättele, millainen yhteistyöajatus siinä kuvataan. Tarkista vastaukset lopuksi. Tarvittaessa voit yrittää uudelleen.

1. Yrityksen tavoitteeseen sopiva tapahtumakohtaaminen.
2. Pelkkä kilpailukulujen luettelo yritykselle.
3. Sovittu, käyttökelpoinen sisällöntuotanto.
4. Taattu myynnin kaksinkertaistuminen ilman näyttöä.

Työstä vastaustasi rauhassa. Voit käyttää myös keksittyä yritystä. Tässä vaiheessa ei tarvitse kontaktoida yrityksiä eikä kirjoittaa oikeita henkilötietoja.

1. Kuvaa yksi yrityksen mahdollinen tavoite ja siihen sopiva yhteistyöteko.
2. Miten osoittaisit, että sovittu teko toteutui?

Vastaa kolmeen kysymykseen. Saat vastauksistasi palautteen ja voit muokata niitä. Kertaa opetusta, jos jokin kohta jäi epäselväksi.

Voit hyödyntää oppimaasi sponsorointiprofiilin tai yhteistyöidean suunnittelussa. Tämä oppitunti toimii myös ilman Sponssipörssi-tiliä eikä edellytä oikeaa sponsoriyhteydenottoa.

Palauta mieleen yrityksen tavoite, oma toteutuskykysi ja realistinen yhteistyöteko. Seuraavassa oppitunnissa jatkat näiden asioiden soveltamista käytännössä.

Sponssipolku tekee sponsoroinnista prosessin, ei arvauksen.